感恩渠道伙伴共克時艱。2024年，工業自動化市場低迷，主流大行業下滑，但在渠道伙伴的助力下，匯川實現逆勢增長。其中，“寨子渠道”、跨區域設公司的渠道，以及深挖細分行業的渠道，助力匯川在艱難市場環境中取得超越友商的成績。

洞察時代變化與挑戰機遇。如今的時代瞬息萬變，正如那句 “時代淘汰你，連招呼都不會給你打”，當下工控市場競爭激烈，面臨內卷嚴重、信息透明、客戶信用風險加劇等挑戰。但同時國際化、高端化以及集成業務需求的增長，也帶來新機遇。

匯川業務模式轉型勢在必行。匯川在標準品領域具備打造極致性價比的實力，形成代差級競爭優勢。同時，公司需全面升級運營模式，在產品力、解決方案、架構、軟硬件等方面全面升級，加速國際化進程，朝著未來工廠架構、工業標準的方向邁進，努力在解決方案架構和工廠集成方案的領先性上，為全球制造貢獻匯川力量。

 渠道伙伴要主動求變。一是業務結構要“葷素搭配“：標準品作為 “素菜” 應薄利多銷，而針對客戶國際化、高端化、智能化需求提供的解決方案作為 “葷菜”，未來在渠道收入結構中應至少占比 50%；二是能力結構改變：渠道需強化服務客戶國際業務、高端需求及集成服務的技術能力，提升鏈接頭部客戶、專精特新客戶的能力；三是管理方式改變：渠道要從戰略、政策、資源及業務底線上，與匯川攜手，以新干法、新想法創造新輝煌。

場景洞察與把握：在商業邏輯中，“場景為王” 的理念愈發凸顯。從宏觀場景看，當下機會點正朝著數智化、國產化、終端產業升級、出海、兩提四節雙安全的方向發展。場景為王的底座：客戶鏈接力是基礎，價值創造是核心 。

錨定架構為魂：從工藝、設備、工序到工廠不同層面的技術創新，需構建對應的架構體系，以實現生產運營的優化和提升。基于架構為魂，渠道伙伴要有立體能力、鏈接能力和心態推動協作共贏。

以客戶需求為導向創造價值：2個突破，5個關注——產品和業務架構需從OEM裝備向EU場景突破，從工藝到設備、產線、工廠實現 “兩提四節雙安全”突破；要關注價值點的受益者、顯性化、比較優勢、層次以及評價者，聚焦競爭力打造，滿足客戶深度需求。

生態共贏發展：渠道發展方向需明確，對合作伙伴在客戶鏈接、方案交付、技術服務等方面有新要求。匯川提供“百億計劃”、各類賦能及人才輸送等來支持渠道伙伴發展，構建公平公開透明體系，與渠道伙伴進行目標對齊，提升渠道運營效率，實現生態共贏。