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協同進化：機器人供應鏈如何走向“共贏”？

2025/3/31 10:35:07 標簽：中國傳動網

2025年被普遍認為是"海外機器人元年"，標志著機器人技術從實驗室走向規模化量產的關鍵轉折點。這一變革不僅將重塑全球制造業格局，更為中國供應鏈企業提供了躍升為國際一流供應商的歷史性機遇。

機器人供應鏈的共贏本質

在全球制造業數字化轉型的浪潮中，機器人產業供應鏈正逐漸從傳統的線性關系演變為復雜的網絡化生態系統，其核心特征就是共贏共生。與過去單向流動的供應鏈不同，現代機器人產業鏈各環節之間形成了深度協同的創新網絡，每個參與者都能從中獲取超出單獨運營的價值增量。這種共贏模式不僅提升了整個產業鏈的效率和韌性，也為技術創新和產業升級提供了強大動力。

1、價值共創

從上游的核心零部件供應商到中游的本體制造商，再到下游的系統集成商和應用服務商，每個環節都為最終產品貢獻獨特價值，并從中獲得相應回報。如特斯拉Optimus人形機器人，之所以能成功量產依賴于三花智控的熱管理系統、拓普集團結構件、綠的諧波的減速器等多家中國供應商的協同創新，而這些企業也通過參與特斯拉項目提升了自身技術水平和市場地位。這種相互促進的關系正是供應鏈共贏的典型表現。

2、風險共擔

機器人產業具有研發投入大、技術門檻高、市場不確定性強的特點，單一企業很難承擔全部風險。通過供應鏈協作，各環節企業可以分攤研發成本、共享技術成果、共同開拓市場。2025年ABB、庫卡、配天機器人、錢江機器人等14家企業正在積極組建"聯盟"，通過戰略合作增強抗風險能力。這種聯盟模式使得中小企業也能參與全球競爭，而龍頭企業則可以借助合作伙伴快速擴展業務邊界。

3、技術共享

在AI、物聯網、5G等前沿技術加速融合的背景下，沒有任何一家企業能夠掌握所有關鍵技術。供應鏈協作使得各企業可以專注于自身核心優勢，同時通過技術交流提升整體競爭力。華為在機器人領域的布局就是典型案例——其通過開放鴻蒙操作系統和AI框架，與雷賽智能、賽力斯等供應鏈伙伴共同推進智能機器人技術的商業化應用。這種技術共享不僅加快了創新速度，也降低了行業整體研發成本。

從更宏觀的視角看，機器人供應鏈的共贏還體現在產業生態的協同進化上。隨著機器人應用場景從工業制造向服務、醫療、農業等領域擴展，供應鏈各環節企業需要共同培育市場、制定標準、完善基礎設施。機器人產業的快速發展將推動AI技術的廣泛應用，形成從工業生產到家庭服務的完整生態圈。這種生態協同不僅擴大了產業規模，也為各參與者創造了更多元化的價值增長點。

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全球機器人供應鏈發展現狀

全球機器人產業正經歷一場深刻變革，供應鏈格局隨之發生顯著變化，正是機器人技術從研發示范階段邁向規模化量產的重要轉折點。這一轉變與2014年電動車產業的發展軌跡高度相似，預示著機器人產業即將開啟一個可能長達十年的高速增長周期。在這一背景下，全球機器人供應鏈呈現出多極化發展、技術融合加速和中國角色提升三大特征。

1、從區域分布來看，全球機器人供應鏈正在重構。傳統上，日本和歐洲企業憑借先發技術優勢，長期主導著工業機器人市場。發那科、ABB、庫卡等國際巨頭在高端市場占據領先地位，2024年前三季度中國工業機器人市場中，發那科以11.1%的市場份額排名第一。然而，隨著中國供應鏈的快速崛起和北美科技企業的強勢介入，這一格局正在發生變化。特斯拉通過Optimus項目布局人形機器人領域，計劃在2025年實現千臺級別的量產，并最終將年產能提升至100萬臺。這一雄心勃勃的計劃正在吸引全球供應鏈資源向特斯拉體系聚集，形成新的產業生態。

2、從技術層面看，機器人供應鏈正經歷前所未有的融合與創新。人工智能、物聯網、5G等技術的快速發展，使得現代機器人不再局限于傳統的機械自動化，而是向智能化、柔性化方向演進。

珞石機器人、節卡機器人等企業正在踐行"機器人+AI"戰略，通過與跨維智能等AI公司合作，提升機器人在復雜環境中的感知、決策與執行能力。

英偉達憑借在AI芯片領域的領先優勢，正在成為機器人供應鏈中不可或缺的一環，其計算平臺為機器人提供了強大的數據處理和環境理解能力。這種技術融合使得機器人供應鏈比傳統制造業更加復雜，也更具創新活力。

3、中國在全球機器人供應鏈中的地位提升是最引人注目的變化。根據中商產業研究院數據，中國工業機器人國產化率從2019年的30%提升至2024年前三季度的51.6%，預計2025年將達到53.3%。在諧波減速器、伺服系統等核心零部件領域，以綠的諧波、匯川技術為代表的中國企業已經具備與國際巨頭競爭的實力。匯川技術在伺服系統市場的份額已達28.2%，超過西門子、安川等傳統強手。同時，中國供應鏈企業正通過深度綁定國際龍頭獲取發展動能。

供應鏈向"共贏鏈"轉型的實踐路徑

機器人產業從傳統供應鏈向現代"共贏鏈"演進，并非自發過程，而是需要產業鏈各環節共同努力的系統工程。根據行業最新實踐，這種轉型至少包含戰略聯盟構建、技術協同創新、標準共建共享和市場生態培育四個關鍵路徑。通過這些路徑，機器人供應鏈各參與方能夠突破零和博弈思維，建立真正意義上的價值共生關系，實現整體產業效能提升和個體企業競爭力增強的雙贏局面。

1、戰略聯盟構建

是供應鏈共贏最直接的體現。2025年初，面對行業競爭加劇的局面，ABB和庫卡等14家企業積極組建的"聯盟"形式，不同于傳統的供應商-客戶關系，而是基于平等互利的伙伴網絡。埃夫特在"啟智智能底座生態合作伙伴簽約儀式"上，與21家產業鏈上下游企業簽署合作協議，合作方涵蓋終端客戶、整機制造商、零部件供應商、高校科研機構，形成了多元互補的生態格局。越疆機器人與泰國SiS Distribution的合作，非夕科技與日本KURABO的聯盟，都是中國企業通過國際伙伴關系拓展海外市場的成功案例。

2、技術協同創新

在機器人技術快速迭代的背景下，單一企業很難掌握所有關鍵技術。通過供應鏈上下游的協同創新，可以顯著提高研發效率，降低試錯成本。珞石機器人與跨維智能合作，共同提升機器人在復雜環境中的感知、決策與執行能力；節卡機器人與均普智能的合作則聚焦于"新一代智能機器人"技術開發和場景開拓。這種技術協同不僅限于企業間，還包括產學研合作。宇樹機器人在2025年央視春晚《秧BOT》節目中的出色表現，就源于其長期在機器人運動控制算法上的深耕以及與學術界的密切合作。

3、標準共建共享

機器人產業涉及硬件接口、通信協議、數據格式、安全規范等多個維度的標準，統一的標準體系可以降低系統集成難度，擴大市場規模。在實踐中，領先企業正通過開放技術平臺推動標準統一。華為通過開放鴻蒙操作系統，為機器人開發者提供統一的技術框架；英偉達通過Isaac機器人平臺，為各類機器人提供通用的AI算法和開發工具。中國電子技術標準化研究院等機構也在積極推進機器人行業標準的制定工作。標準共建不僅減少了行業重復投入，也為中小企業參與創新降低了門檻。

4、市場生態培育

機器人應用場景的拓展需要供應鏈各環節共同投入，包括用戶教育、解決方案打磨、售后服務體系建設等。只有供應鏈上下游共同深入理解終端用戶需求，聯合開發行業解決方案，才能真正釋放機器人技術的商業價值。市場生態的培育還包括人才培養、金融服務、政策支持等配套體系的建設，需要政府、企業、教育機構等多方主體協同推進。

"和則兩利、分則兩傷"，面對充滿不確定性的大環境，機器人產業鏈上的各參與者正積極尋求"抱團取暖"的路徑。從單一產品合作到全生命周期協同，從線性供應鏈到網狀價值生態，機器人產業的共贏鏈模式將不斷演進，最終實現"1+1>2"的系統效應。對于中國企業而言，主動擁抱這一趨勢，在開放合作中提升自身價值，將是把握"海外機器人元年"機遇的關鍵策略。