一、當前市場狀況

根據國家能源局發布的數據，2024年上半年，全國新增光伏裝機達到102.48GW，同比增長31%，戶用光伏新增裝機量為15.85GW，同比減少26.4%，戶用光伏卻成為唯一一個同比大幅下降的裝機類型，其在新增裝機中的占比下降至16%。

戶用光伏市場的萎縮，一方面是由于政策調整、土地成本上升、市場競爭加劇等因素導致項目投資成本增加，經濟性下降;另一方面，部分農戶合作開發意愿不強，也影響了項目的推進。

二、面臨的挑戰

政策不確定性：隨著國家對光伏產業的監管力度加強，政策調整頻繁，給戶用光伏項目帶來了較大的不確定性。特別是土地政策、電量保障性收購等方面的變化，直接影響到項目的投資回報。

市場競爭加劇：近年來，大量資本涌入光伏行業，導致市場競爭加劇。企業為了爭奪市場份額，不得不降低價格，壓縮利潤空間，這對于戶用光伏項目來說無疑是雪上加霜。

土地和屋頂資源緊張：隨著戶用光伏市場的快速發展，優質土地和屋頂資源日益緊張。土地租賃費用不斷攀升，屋頂資源也變得稀缺，進一步增加了項目的投資成本。

農戶合作意愿不強：部分農戶對戶用光伏項目的認知不足，擔心收益不穩定或存在風險，導致合作意愿不強。這在一定程度上限制了戶用光伏市場的拓展。

三、未來趨勢

盡管當前戶用光伏市場面臨諸多挑戰，但其作為清潔能源的重要組成部分，仍具有廣闊的發展前景。未來，戶用光伏市場將呈現以下幾個趨勢：

技術創新推動成本降低：隨著光伏技術的不斷進步，尤其是大硅片技術和N型技術的廣泛應用，光伏產品的轉換效率將不斷提高，生產成本將進一步降低。這將有助于提升戶用光伏項目的經濟性，增強其市場競爭力。

市場需求持續增長：隨著全球對可再生能源需求的不斷增加和環保意識的提升，光伏發電市場需求將持續增長。特別是在“雙碳”戰略的推動下，中國光伏發電市場將持續擴大，為戶用光伏項目提供更多發展機遇。

政策環境逐步明確：為了推動光伏產業的健康發展，國家將不斷完善相關政策法規，明確政策細則。例如，落地可再生能源全額保障性收購管理辦法實施細則、實施電網改造等方式，提高戶用光伏項目的接入能力和入市交易技術難題。

產業鏈協同發展：光伏產業的發展需要整個產業鏈的協同配合。未來，光伏材料、設備、制造、安裝、運維等各環節將實現更加緊密的銜接和合作，形成完整的產業鏈體系。這將有助于降低生產成本，提高產品質量和競爭力。

四、應對策略

面對當前的市場挑戰和未來的發展趨勢，廣大從業者應采取以下策略來應對：

加強技術創新和研發：加大在光伏技術領域的研發投入，推動技術創新和升級。通過提高光伏產品的轉換效率和降低生產成本，提升項目的經濟性。

拓展市場和客戶：積極開拓新的市場和客戶群體，尤其是那些對清潔能源有較高需求的地區和用戶。通過提供優質的服務和解決方案，增強用戶粘性和忠誠度。

加強風險防控：密切關注政策變化和市場動態，及時調整經營策略。加強風險管理和內部控制，確保項目的穩健運營。

推動產業鏈協同發展：加強與產業鏈上下游企業的合作與交流，實現資源共享和優勢互補。通過產業鏈的協同發展，降低生產成本，提高產品質量和競爭力。

總之，戶用光伏市場雖然面臨諸多挑戰，但其發展前景依然廣闊。唯一需要特別注意的是：要跟著市場政策走，靈活調整業務模式。

戶用光伏的門檻正在變得越來越高。