2024年，光伏各環節產品價格持續恐慌性下跌，硅料、硅片、電池、組件……無一幸免。

冰火兩重天，全產業鏈大失血，減產、停產、裁員大背景下，仍有企業滿產滿銷，逆勢發展。何故?

01. 從客戶痛點出發，不要為了不一樣而創新

 光伏行業產能過剩之外另一個不可忽視的問題是同質化。無論此前的PERC亦或現在的TOPCon，全行業技術進步的同時造成產品的大同小異。不完全統計，2024SNEC展上，N型電池組件產品占比九成，0BB、矩形硅片、大尺寸等技術更是為大部分組件企業所普及。 琳瑯滿目又大差不差的組件產品，如何應對差異化需求?

 以歐洲市場為例，戶用光伏占據主導地位，用戶對美觀度有極高的要求，同時歐洲電價昂貴，保持長期穩定的用電成本至關重要，加之以德國為代表的歐洲各國對戶用光伏的補貼、免稅政策的推動，亟需合適的光伏組件產品實現家庭用能的自給自足。疊加眾多高效技術，全面屏組件成為市場上的一種獨特存在。據了解，全面屏組件由大恒能源2019年投入研發，歷時兩年于2021年正式量產出貨。其正面無邊框，不積水、防積灰，有效降低因積灰遮擋而造成的6-15%發電損失，可顯著提高電站發電收益;創造建筑美學新價值的全面屏彩色系列、DBB全黑組件，可與安裝場景深度融合，為個性化的建筑屋頂、幕墻等場景提供了更多應用方案。

 “從客戶痛點出發，不要為了不一樣而創新。”大恒能源總經理卞崇磊持如是觀點。這一全球首創的創新技術，以其卓越的發電效率、可靠的產品性能與精美獨特的外觀設計，在一眾同質化產品中殺出重圍，成為光伏市場冉冉升起的新星。

02. 不以產能論英雄，小快靈更容易穿越周期

能源轉型大背景下，比光伏裝機增長更甚的光伏產能。據中國光伏行業協會最新統計的數據顯示，2024年上半年，多晶硅產量約106萬噸，硅片產量約402GW，電池片產量約310GW，組件產量約271GW，遠遠超過上半年新增裝機需求。搶占市場份額，近幾年光伏企業瘋狂擴產，供需錯配，產能過剩是導致本輪價格下滑的主因。行業不景氣的當下，虧本出售成為常態，過剩的產能無疑造成顯著負擔。不以產能論英雄，大恒能源現擁有10GW左右垂直一體化產能以及30萬套SolarUnit產能。不同于其它企業動輒數十GW的產能，大恒能源摒棄庫存壓力，出貨更為靈活，極具差異化的產品和市場全球化助力其穩定穿越周期。市場巨大競爭壓力下，大規模P型產能淘汰，高效產能成為眾多企業屹立不倒的底氣。2023年5月，大恒能源首片TOPCon高效電池下線;2023年6月，大恒能源發布N型TOPCon全面屏組件，全面開啟“N+”新時代;2023年9月起，大恒能源TOPCon電池量產平均轉化效率不斷刷新行業紀錄，目前達26.7%……2024年上半年，大恒能源P型產能出清，組件全球出貨量已超3GW，N型出貨占比預計全年將超過90%，先進產能優勢凸顯。

03. 一招鮮可占先機，內外兼修才是王者之道

技術的獨特性讓大恒能源在差異化領域搶占先機，而獲得長久穩定發展的秘訣，必然離不開“內外兼修”。2023年8月，大恒能源因公司戰略發展需要，公司名稱由“安徽大恒能源科技有限公司”正式變更為“大恒能源股份有限公司”，成功完成股改;2023年10月，大恒能源在安徽證監局辦理輔導備案登記，擬首次公開發行股票并上市;公開信息顯示，大恒能源已經獲得安徽投資集團、招銀國際資本、仁發投資、金通資本等機構的數輪投資。滿足不同市場需求，以全面屏為基礎，大恒能源相繼推出了全面屏單玻組件、全面屏雙玻組件、全面屏矩形雙玻組件、全面屏DBB組件、全面屏彩色組件等。截至目前，大恒能源產品行銷巴西、墨西哥、德國、荷蘭、烏克蘭、澳大利亞、日本等全球120多個國家與地區，深受全球市場青睞。 

 “內股改三軍用命，外多方案服務全球。”是大恒能源的發展戰略，這一方針深刻地揭示了公司在國內外市場上的雙重發展策略和戰略目標。在公司內部，通過股份制改革來激發員工的積極性和創造力，通過股權激勵、員工持股計劃或其他形式的激勵措施，使所有員工都能像古代的三軍將士一樣，齊心協力，共同為公司的發展而奮斗;服務全球市場，大恒能源推出多元化的產品和服務，在全球范圍內建立服務網絡，提供定制化的能源解決方案，以適應不同國家和地區的能源政策和市場需求，這種戰略定位不僅有助于公司擴大市場份額，也有效提升了其國際品牌形象和影響力。 

 04.結語

 在當前的光伏行業中，哀鴻遍野的市場環境下，大恒能源卻展現出了驚人的增長勢頭。面對行業內的普遍挑戰，如原材料價格波動、市場競爭加劇以及國際貿易環境的不確定性，大恒能源憑借其獨特的發展戰略和技術優勢，實現了逆勢增長，成為行業中獨樹一幟的全面屏獨角獸，大恒能源的成功并非偶然。擁有領先的技術創新力和全球市場拓展能力，大恒能源的穩步發展也反映了光伏行業的發展趨勢。隨著全球對可再生能源的需求增長，貼近用戶需求的環保、高效、差異化的光伏產品越來越受到青睞。而大恒能源的崛起并非一蹴而就，堅持長期主義，不斷通過產品技術創新和聚焦細分市場，走差異化路線，才能多次穿越行業周期，找到逆勢增長的機會，這家黑馬的誕生不僅證明了其戰略的正確性，也為其他光伏企業提供了借鑒。