儲能價格戰(zhàn)剛開打，就直接殺到了白菜價。

據(jù)中國企業(yè)家雜志報道，今年SNEC(國際太陽能光伏與智慧能源大會暨展覽會)展，小吳本想帶著他的小型儲能產(chǎn)品大展拳腳，沒想到一進(jìn)場，便被眼前的景象驚呆——光伏巨頭們似乎都忘了自己的主營業(yè)務(wù)，紛紛變身為儲能的推銷員。

去年還價值三四十萬的液冷儲能系統(tǒng)，如今身價暴跌至15萬。小吳心中五味雜陳，這價格跳水的速度，比他預(yù)想的還要猛烈。

去年還高高在上的液冷儲能系統(tǒng)，從三四十萬的云端暴跌至15萬。這價格跳水的速度，比他預(yù)想的還要猛烈。小吳的業(yè)績壓力可想而知。他需要的客戶量，不是簡單的倍增，而是五倍的膨脹。“放眼望去，全是競對。”

光伏巨頭的銷售團(tuán)隊(duì)，似乎都在爭先恐后地展示他們的儲能產(chǎn)品，讓小吳感到自己仿佛走錯了片場。

據(jù)中國企業(yè)家雜志記者粗略統(tǒng)計，竟有超過一百款儲能產(chǎn)品亮相，數(shù)十款新產(chǎn)品發(fā)布，場面之盛大，令人嘆為觀止。也讓人不禁想問：光伏行業(yè)這是怎么了?光伏巨頭們似乎都患上了“儲能狂熱癥”。

 晶科能源(688223.SH)的副總裁錢晶提到，儲能將成為公司第二增長曲線。天合儲能的總裁孫偉更是放出豪言，未來5~8年銷售收入要過千億，與光伏規(guī)模并駕齊驅(qū)。

隆基綠能(601012.SH)的董事長鐘寶申則選擇了一條不同的道路。他認(rèn)為儲能市場競爭激烈，但并沒有完全放棄，而是選擇了與儲能公司合作，這或許是一種更為精明的戰(zhàn)術(shù)。

華為和陽光電源(300274.SZ)，這兩個逆變器巨頭，也在SNEC上正式宣布進(jìn)軍儲能市場。

宗申動力，一個原本做發(fā)動機(jī)的企業(yè)，也在去年底投建了儲能工廠。銷售人員坦言，只要有資金，儲能產(chǎn)線就能拉出來。經(jīng)歷了多年的市場冷遇后，儲能電站在2023年突然變得炙手可熱。電力市場化和分時電價政策的推行，使得儲能電站的價值凸顯。光伏板在正午時分發(fā)電量大，電價卻低，這些電能被視作“壞電”;而在傍晚，光伏發(fā)電減少，電價反而升高。電站的收益不再僅由發(fā)電量決定，而是變成了基于電價波動的動態(tài)計價模式。光伏企業(yè)似乎看到了儲能市場的潛力，紛紛加大了對儲能業(yè)務(wù)的投入，但野心不止于此。

晶科能源和天合光能(688599.SH)已經(jīng)開始投產(chǎn)儲能電池電芯，規(guī)劃產(chǎn)能分別達(dá)到12GWh和25GWh，預(yù)示著他們將實(shí)現(xiàn)自給自足。

這種光儲一體化的模式，不僅有助于降低成本，還能提高企業(yè)的市場競爭力。

光伏企業(yè)相信，隨著技術(shù)的進(jìn)步和市場的發(fā)展，儲能市場將從重成本走向重質(zhì)量。客戶將更加關(guān)注產(chǎn)品的安全性、性能和效率。光伏企業(yè)憑借其在光伏領(lǐng)域的技術(shù)積累和市場經(jīng)驗(yàn)，有望在儲能市場占據(jù)一席之地。

晶科能源的吳殿峰透露，公司雖然涉足儲能電芯生產(chǎn)，但核心目標(biāo)是優(yōu)化儲能系統(tǒng)集成，暫時沒有向電芯材料上游拓展的計劃，而是專注于下游集成和未來智能控制系統(tǒng)的開發(fā)。

天合儲能的孫偉總裁認(rèn)為，光儲一體化解決方案的關(guān)鍵在于服務(wù)電網(wǎng)，深刻理解電網(wǎng)需求是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的核心。

面對光伏企業(yè)的攻勢，寧德時代(300750.SZ)、比亞迪(002594.SZ)和億緯鋰能(300014.SZ)等電芯公司，積極推出小型儲能新品，在光伏領(lǐng)域的深度布局。

 比如，比亞迪在非洲和南美的光伏板銷售，億緯鋰能與易能數(shù)字能源的合作，以及寧德時代對鈣鈦礦技術(shù)的投資等。

幾家一體化光伏巨頭，晶科能源、隆基綠能與通威股份(600438.SH)形成了戰(zhàn)略聯(lián)盟，共享資源和利潤。通威股份保證兩家公司一定量的原料供應(yīng)，且分享利潤的一部分，對應(yīng)的是兩家公司均放棄硅料廠投建計劃。

儲能市場的“肉搏戰(zhàn)”看上去不可避免。目前，儲能市場的價格戰(zhàn)，已經(jīng)到了白熱化的地步，價格直接被打到了白菜價。

在去年底的SNEC上，協(xié)鑫集團(tuán)(3800.HK)的董事長朱共山提及，儲能投標(biāo)價半年內(nèi)下降了三分之一，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，價格戰(zhàn)愈演愈烈。

光伏企業(yè)能給光伏加上儲能，那么儲能企業(yè)就能反過來給自己加上光伏。雙方的“競合”關(guān)系也不一定走向劍拔弩張。

不過，光伏行業(yè)的從業(yè)者都認(rèn)為，未來幾年還會更卷。

如果說光伏只是內(nèi)戰(zhàn)，那剛啟動的儲能市場，就要同時面對內(nèi)戰(zhàn)和外戰(zhàn)，會有更大的“故事”。