近日，“2021年中國運動控制/直驅(qū)產(chǎn)業(yè)高峰論壇”在深圳隆重舉行，五百多名業(yè)內(nèi)人士匯聚一堂，共謀行業(yè)發(fā)展大計。在產(chǎn)業(yè)市場分論壇環(huán)節(jié)，浙江禾川科技股份有限公司市場總監(jiān)左濤發(fā)表《品牌影響力—打造堅實的企業(yè)能量模型》的演講，深入介紹禾川科技在打造品牌影響力歷程中的成效與收獲。

左濤認為，企業(yè)戰(zhàn)略大于組織，組織大于個人，品牌與市場部屬于組織層級，需要服務(wù)于企業(yè)的戰(zhàn)略，否則品牌與市場部沒有存在的意義。企業(yè)戰(zhàn)略的打造是一個企業(yè)能量模型的塑造過程，無論是類似西門子的百年企業(yè)，亦或是大多數(shù)不足30年歷史的中國自動化企業(yè)，其實都在努力打造的自己企業(yè)能量模型，企業(yè)戰(zhàn)略也是企業(yè)能量模型的塑造過程。

與國外動輒上百年的自動化知名企業(yè)，花大力氣維護品牌影響力相比，禾川科技作為一家成立10周年相對年輕的企業(yè)，打造品牌影響力是擺在眼前是更為重要的任務(wù)與命題，而在打造品牌影響力過程中形成的企業(yè)能量模型（或者稱之為企業(yè)核心競爭力）才足夠堅實。

左濤提出，禾川品牌影響力有六大武器，分別是互惠、承諾一致、社會認同、喜好、權(quán)威，以及稀缺性。互惠即合作雙方始終是雙贏的局面，承諾一致指的是始終如一，說過的要做到，塑造合作的長期性。

社會認同即造勢，在活動營銷時要有勢能，喜好即個人與團隊訓(xùn)練有素，被客戶認同，被客戶認同與喜歡，這是很重要的。專業(yè)與權(quán)威性指，一萬小時的精進積累的天才理論，所說出來的專業(yè)知識可以長期立足。

最后是稀缺，盡管禾川不是最好的，但至少有獨一無二的DNA。任何一家公司都不是從無到有，稀缺是有效利用各種或許已經(jīng)存在的元素，只是這些元素沒有在特定環(huán)境下組合過，一旦重新組合起來將會形成新的稀缺性，這是廣義的稀缺，并不是狹義的稀缺。

禾川在擁有這六大武器之后，圍繞它如何打造一個企業(yè)能量模型？簡單來說，就是一個創(chuàng)造價值以及傳遞價值的過程。

所謂的創(chuàng)造價值即自主研發(fā)產(chǎn)品，任何一家有競爭力的公司最后都是用通過產(chǎn)品和方案來展示。只有通過大量的獨一無二的元素所打造出產(chǎn)品的稀缺性（廣義的稀缺），才能將勢能轉(zhuǎn)化成動能，并將摩擦力減少，使之滾得越來越平滑，滾得越遠，面積就越大，這也是典型的4P營銷手法。

在打造產(chǎn)品稀缺性方面，禾川在創(chuàng)業(yè)之初，面對國內(nèi)外強手如云的競爭環(huán)境，堅持自研芯片、堅持總線、運控降維，在EtherCAT總線方案、Profinet產(chǎn)品、行業(yè)專機、PAC家族等多領(lǐng)域贏得客戶認可與青睞。

與此同時，禾川自成立11年以來從來不是靠價格取勝，而是改善SMT產(chǎn)線自主精加工車間、電機自動化生產(chǎn)線、智能機器人工作站，以及自主研發(fā)設(shè)計ASIC&SOC、光編、磁編、IGBT合作定制等方面通過高自制率、高自主化從而達到產(chǎn)品高性價比的最終落地。

更值得一提的是，在有了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與實施方案之后，禾川堅持售賣為后、服務(wù)為先，早就告別只賣伺服的年代。

在售前方案拓展階段，提供追剪、多軸插補、圖形導(dǎo)入、飛剪、張力控制、連續(xù)軌跡運算、追標、卷徑計算、cNC/G代碼等各項定制化技術(shù)服務(wù)。

在售后產(chǎn)品服務(wù)階段，現(xiàn)場問題排查、及時備品換機、產(chǎn)品故障分析、應(yīng)用改善咨詢、定期現(xiàn)場巡檢、產(chǎn)品維修等方面解決客戶問題、滿足客戶需求。

通過線上、線下等創(chuàng)新性方式創(chuàng)辦禾川自動化學(xué)院、微信公眾號，進行培訓(xùn)、答疑，并承諾與經(jīng)銷商一道為終端客戶提供服務(wù)至上的共贏價值空間。