2021工控產業聚焦

　　隨著當前全球各國新冠疫苗普及加快，國際貿易加速修復。中國作為世界制造業龍頭，在經歷過一系列考驗之后，企業數字化升級改造的意愿更為強烈，產業自動化水平的提升、以及機器換人等因素，都在不同程度上引爆工業自動化市場新的增長點。但與此同時，產業供應鏈的強烈震蕩，也嚴重影響到廠商的產能計劃和業務運營，可謂是機遇與挑戰并存。

　　為了更進一步探析當下工控產業的發展變革，今年8月，中國傳動網聚焦2021年工控自動化行業與市場的最新發展動向，邀請包括伺服、運動控制、上游元器件等多條產品線的重要供應廠商，共話機遇與挑戰，分享經營管理經驗，共同在如今劇烈變化中的產業環境下，探索企業的永續發展之路。

　　價格交期雙保障，默貝克增長駛向快車道——訪深圳市默貝克驅動技術有限公司董事長劉勇

　　今年默貝克銷售業績二季度與一季度相比，雖然有一定程度的下滑，但整體而言，2021年上半年與去年同期相比，增長幅度超過50%，預計今年全年將實現高速增長，企業將邁入發展新階段。

　　從細分出貨市場來看，默貝克國內市場增長約30%，成長行業主要集中在對產品、性能有較高技術要求的細分行業，如機床主軸、電液伺服、帶位置控制的縱剪分條、橫切飛剪機、高性能永磁同步電機驅動以及紡織細分行業市場。

　　特別值得一提的是，默貝克海外市場銷售增長較為迅猛，近三年來增長幅度均超過100%。公司自主設計研發的通用變頻器產品已遠銷90多個國家與地區。

　　今年元器件供應緊張，制造業原材料價格、物流成本、用工勞務成本均出現不同程度的上漲，默貝克自行消化各項成本所帶來的壓力，堅持對變頻器、行業專機出廠價格保持不變。

　　劉勇認為，單方面盲目調價將降低客戶信任度，默貝克一方面選擇以更有性價比的成本與價格，開發新產品，另一方面增加毛利率較高的產品推廣銷售力度，從而保證公司長遠、高質量的發展。

　　從供貨周期來看，由于今年初芯片等關鍵元器件大面積漲價且缺貨，默貝克緊急替換國產芯片供應商，更改設計方案，供貨有一個月左右的延遲。

　　為追趕交期，彌補延時發貨，在最近今年二季度生產周期內，包括五一、端午節等法定假期，默貝克加大原材料儲備力度，一線生產開足馬力跑出“加速度”，上半年默貝克變頻器產能與去年同期相比，仍然保持較高幅度的增長。

　　對于特色化經營，劉勇也有著自己的獨特理解與看法。在外部銷售代理商的選擇上，默貝克果斷放棄“倒買倒賣”搬運工式代理商，而選擇授權有價值的代理商，挖掘出有一定利潤空間和特色需求的行業，并建立了一支訓練有素的專業應用支持團隊，可以給客戶提供快速、全面、直接、專業的售前咨詢、售中指導、售后技術服務。

　　據了解，默貝克已在全國范圍布局超過10個服務網點，今年上半年更是馬不停蹄增加4-5個服務網點。此舉不僅可以提高變頻器附加價值，而且借此保持客戶粘性，加強積累與沉淀實現發展。

　　為保證產品品質的穩定性和可靠性，默貝克引進自動組裝測試線、三防自動涂覆線、恒溫恒濕老化室、EMC磁兼容等自動化生產檢測設備。加強體系建設，引進先進的PLM和ERP數字信息系統和流程化管理IT系統，增強企業內部運營效率,打造流程化組織。

　　就近些年來工控行業用戶市場所出現的新的發展趨勢以及值得關注的新動態，從業超過二十年的劉勇認為，雖然中國巨大的生產潛能，促使以往中低端主導產品具有相對無限供給的條件，然而人均收入的快速提高使國內低端產品市場相對迅速飽和，已喪失其主導地位。

　　劉勇預測，未來工控市場消費需求的偏好已經轉向新的主導產品，包括產業關聯鏈條長、高度集成技術密集的耐用產品。

　　公司簡介：

　　深圳市默貝克驅動技術有限公司是一家專業從事電機驅動及運動控制產品的研發、生產、銷售和服務的國家高新技術企業。主要產品有變頻器、伺服系統、PLC等。公司營銷辦事處遍布廣東、江蘇、浙江、山東、四川、遼寧等地，并在全國超過20個城市設有客戶服務網點，可提供完善的售前和售后服務。

　　公司以持續的技術創新和產品研發為核心競爭力，研發團隊由多名在國內外從業十年以上的成員組成。公司在電子電力及工業控制領域掌握核心技術，擁有完全自主的研發體系，目前已獲得幾十項專利及著作權證書。公司擁有自動組裝測試線，三防自動涂覆線，恒溫恒濕老化室等先進的自動化生產測試設備,完備的生產工藝流程，實現了對產品的全面品質控制，并已通過了ISO9001質量管理體系認證和歐盟CE認證。