精度、效率、柔性、成本與速度，自動化技術自誕生之初就被賦予了提升制造價值的核心使命。近年來，數字化技術與自動化技術的融合正在制造業中得以快速實踐，智能化價值透過創新應用在眾多行業中幫助用戶提升競爭力。

　　“你若喜愛自己的價值，就要給世界創造價值” ， 這一出自德國著名詩人歌德的《格言詩》中的名言不僅適用于每個人，眾多服務于制造業的自動化企業同樣以其為座右銘，德國倍福(Beckhoff)正是其中的卓越代表。

　　近日，倍福全球總裁及創始人 Hans Beckhoff 先生和倍福(中國)自動化有限公司總經理馬興凱先生接受了《MM 現代制造》雜志副總編李崢的采訪，探尋倍福成功背后值得產業借鑒的思考與行動。

　　回顧 40 年來的發展歷程，我們不僅能感受到創始人 Hans Beckhoff 先生對自動化技術的熱愛，更能感受到他執著創新、直面市場競爭的激情。從單槍匹馬的白手起家，到成為 PC 控制技術的重要代表，倍福的創新價值服務于制造業的同時，也改變著人們的生活。受益于技術路徑的先天優勢，PC 控制完美契合了 IT 與 AT 技術融合需求，必定在數字時代迎來更為廣闊的發展空間。

　　*倍福的工業 PC、現場總線模塊、驅動產品和 TwinCAT 自動化軟件構成了一套完整的、相互兼容的控制系統

　　疫情之下的增長難能可貴，倍福集團 2020 年全球實現 9.23 億歐元的銷售收入，同比增長 2%，員工增長 3.5%，達到 4500 人。同樣逆勢而上的還有倍福中國公司，2020 年倍福中國業績創歷史新高，實現了 27% 的增長，超過 14 億人民幣。2021 年初，時值倍福中國成立 20 周年之際，馬興凱先生正式接棒，成為倍福(中國)自動化有限公司總經理。

　　如何把握后疫情時期的市場機遇?如何理解工業自動化的未來?如何推進倍福業務的持續發展，讓用戶共享創新價值?

　　逆勢而上，擴產能迎機遇

　　德國總部在去年 2 月底就積極采取措施，妥善安排員工，確保持續穩定生產，同時向各供應商大幅增加訂單，確保生產所需器件的正常供應。

　　Hans Beckhoff 先生：雖然疫情的影響依然存在，我們所采取的積極態度和有效措施讓一切都在控制之中，倍福的生產始終沒有中斷，研發與銷售工作保持穩定，公司業務正常開展，我們有信心與能力服務好全球客戶。倍福也是一家擁有健康財務狀況的私營家族企業，可以自主決定企業的長期發展規劃。例如，倍福正投資提高倉庫庫存水平，擁有可維持 4-6 個月生產的原材料庫存作為緩沖區，保證正常的生產與供貨，同時對電子元器件等核心部件的任何供應中斷保持敏感監控，并做出快速響應，正是這樣的未雨綢繆幫助我們度過了難關。

　　*倍福全球總裁及創始人 Hans Beckhoff 先生

　　馬興凱先生：倍福中國公司對于疫情的防控最先做出了反應，果斷決定在中國大幅增加產品庫存，為此在上海總部擴租了 1000 ㎡ 的新倉庫。穩定的產品供應，體現了倍福的硬實力，成為特殊時期爭取訂單的關鍵。產品應用方面，倍福在開發呼吸機、新冠病毒檢測設備、醫用口罩設備和疫苗生產灌裝等方面參與了全球約 30 個備受矚目的項目，其中有 6 個項目在中國進行。此外，很多呼吸機和口罩生產設備上使用了倍福的產品。在全球共同抗擊疫情過程中，倍福發揮了積極作用，踐行了企業的社會責任。

　　雖然現在談論全球范圍疫情穩定還為時尚早，但區域隔離和疫苗接種等措施將逐步實現對疫情的控制，市場回暖成為必然。突如其來的新冠肺炎疫情雖然對制造業產生巨大沖擊，卻也意外的成為了加速數字化進程的催化劑。變局之下，機遇并存，制造業轉型的關鍵期或已悄然而至。

　　Hans Beckhoff 先生：倍福集團有信心在 2021 年實現兩位數的增長，目前分布在世界各地的子公司的業務拓展已步入正軌，并實現了動態增長!今年計劃將各個產品系列的產能提高 30%。此外，倍福將繼續加大研發和人才培養的投入力度。經歷了 20 年的發展，中國市場對于倍福集團正變得越來越重要。

　　繼往開來，快速響應市場

　　回顧過往，2001 年 Beckhoff 在華的首個代表處在北京成立。2007 年 5 月，倍福中國全資子公司落戶上海。2019 年，倍福中國喜遷新址，新落成的倍福中國上海總部大樓共五層，總面積 4000 ㎡，加上倉儲物流中心 2200 ㎡，維修服務中心 400 ㎡，總面積達到 6600 ㎡，其中，一樓 450 ㎡ 的多媒體展廳全方位展示倍福的產品與解決方案，是倍福全球最大的產品展示中心。目前，倍福中國擁有員工 280 人，辦事處遍及國內 27 座大中城市。倍福中國在過去五年保持著年度增長 19% 的快速發展，業已成為中國工業自動化領域重要的領導者。

　　作為在華業務發展壯大的親歷者，馬興凱從 2006 年在德國加入倍福集團，到隨后被派往倍福中國公司負責風電業務。

　　馬興凱先生：以技術與產品研發的持續創新，幫助客戶實現價值提升是倍福中國取得成功的關鍵。此外，區別于眾多競爭對手的直銷體系，讓倍福更加貼近用戶，了解客戶需求，發現市場機會，及時開展研發并調整業務方向。風電領域的成功正是倍福中國快速響應市場的典范。

　　通過組建中國風電團隊，在總部的支持下，倍福快速打開了中國風電市場，依托 PC 控制系統將風力發電機的運行控制和管理、變槳控制、變流器控制、狀態監測以及可視化系統高效集成，有效提高風能利用的效率和經濟效益，形成成熟的系統解決方案。

　　而不斷推進的本土化發展戰略，則成為幫助中國用戶快速體驗倍福創新價值的保證。在金屬加工行業的激光切割系統、半導體行業實時控制設備解決方案、包裝行業的機電一體化控制平臺和煙草機械等不同領域，倍福中國以基于 PC 控制的綜合性解決方案，促進了產業數字化與智能化發展，有效支持了國內企業的自主創新能力，縮短了中國裝備制造業與國際先進水平的差距。2014 年，EtherCAT 成為推薦性國家標準(GB/T31230-2014)，2015 年，EtherCAT 入編工信部《國家智能制造標準體系建設指南》，為智能制造提供重要技術支撐。

　　*倍福(中國)自動化有限公司總經理 馬興凱先生

　　Hans Beckhoff 先生：自動化技術必須是非常人性化的，同時也會變得越來越復雜，全世界都能看到這種發展和變化。中國市場的規模非常大，發展速度快，自動化市場正逐步發展成為領先的技術市場之一。它具有制造門類多樣，覆蓋領域完整度高的特點，因此能否為客戶提供有效的技術支持，與客戶建立長期合作關系尤為重要。

　　馬興凱先生：以往中國客戶的偏好并不多，更關心經濟實用性、操作習慣和技術的友好性，更傾向于自動化供應商提供完整的解決方案，并使機器盡快運行。這些情況在近年來有了變化，諸如風電、新能源汽車和鋰電池等行業中很多中國客戶開始強調技術創新，尋求設備的差異化。

　　Hans Beckhoff 先生：Beckhoff Automation 已做出在中國開展本土化生產的重大決策，以提升產能和市場響應速度，推動自動化技術在中國的進一步發展。憑借產品與技術的開放性和靈活性，倍福有能力推進數字化創新，助力中國制造的高質量發展。

　　創新驅動，推動綠色發展

　　放眼全球，Beckhoff Automation 集團自 2000 年以來保持強勢增長，達到驚人的 14% 年均增長率，創新正是倍福持續快速發展的源動力。

　　Hans Beckhoff 先生：自動化產品的質量和創新決定了人們的生活水平，創新是我們的責任。我們一直在說，工程師們必須肩負起拯救世界的重任!工程師們必須推動所有能夠降低生產過程中原材料和能源消耗的技術的進步。而這一需求也非常迫切，因為越來越多的人希望在保護地球美麗家園的同時，提高生活品質。倍福每年都會對已投放市場的產品系列進行功能改進設計，幫助客戶優化設備，提高效率!但真正讓我們感到快樂的是發明全新的、能夠真正改變自動化實現方式的、具有革命性意義的自動化產品。幾乎每 5-7 年，我們都會成功提出一些真正的新自動化理念，并始終專注于高端、復雜的應用。我們認為對機器的控制應該盡可能的強大和智能，因為這有助于機器運行得更快，更平穩，更有效率。最終在經濟性上有更好表現，這是引領我們技術發展的初衷。我們每年都在改進產品，提升功能，優化性價比。

　　創新的堅持源于 Hans Beckhoff 先生對技術價值的深刻理解。從創立之初另辟蹊徑選擇 PC 控制技術，到研發并推出 EtherCAT 通訊協議以及升級到千兆和萬兆以太網 EtherCAT G 和 G10，并通過 TwinCAT 軟件實現模塊化價值集成，再到 XFC 極速控制技術和從直線 XTS 到平面 XPlanar 的磁懸浮輸送系統，倍福始終走在產業創新的最前沿。

　　*倍福突破性創新產品 XPlanar 平面磁懸浮輸送系統

　　在 2021 年漢諾威工業博覽會線上數字展上，倍福展示了搭載性能更強大的處理器的工業 PC、新的 I/O 信號類型以及性價比更高的總線端子模塊、標準旋轉電機和直線電機產品線中新增的電機系列及相應的驅動器，機器學習已集成到 TwinCAT 3 自動化軟件中，倍福已于去年成功地將機器學習產品推向市場。

　　Hans Beckhoff 先生：我們的自動化架構基于不同的產品類別：I/O、工業 PC、運動控制、軟件和系統集成等分支，倍福擁有龐大的研發團隊，每年都會將銷售額的 8% 左右投入到研發上。除了提供 I/O、運動控制和自動化軟件產品之外，倍福也是一家深度整合的工業 PC 制造商，PC 產品使用的每一塊主板都由倍福自主研發和生產。每年，倍福都會將最新的 Intel 和 AMD 嵌入式平臺作為升級版集成到現有的工業 PC 中，或者作為新推出的工業 PC 產品系列的基礎。這種自主開發戰略可以保障我們的產品能夠長期供應，不僅能夠提高產品性能和質量，還能夠給很多客戶帶來高附加值。

　　*倍福 C7015 超緊湊型工業 PC

　　商業模式的創新同樣重要。Hans Beckhoff 先生：倍福已經開展通過數據分析與行業經驗幫助客戶實現價值提升的服務業務。幾乎所有的倍福控制系統都可以直接連接至互聯網和云端。這也是倍福很多客戶制定其業務戰略的基礎。各種功能軟件插件可以出售并安裝在設備控制器上，倍福的 Analytics Logger 和 Analytics Analyzer 插件功能可以對設備進行全面的遠程監控。設備的這種“在線記錄”功能可以助力優化設備和故障排除。隨著網絡技術的快速發展，基于云端的控制方案可以很好地滿足穩定和實時性要求。倍福在服務器甚至云端虛擬機上部署虛擬控制器，按照客戶應用需求進行任務分發，實現遠程高效控制，倍福已經開始為迎接未來工業全新業務模式做好一切準備工作。倍福以 TwinCAT 為基礎的“純軟件”整體解決方案可以直接安裝在本地工業 PC 上。由于采用“純軟件”方案，同樣的控制軟件也可以部署在云端，作為“基于云端的 PLC ”或“按需定制 PLC ”方案開啟了很多新的應用理念。

　　*倍福 XTS 磁懸浮傳輸系統

　　可持續發展同樣是倍福創新的重要方向。馬興凱先生：中國政府已經做出“力爭 2030 年前二氧化碳排放達到峰值，努力爭取 2060 年前實現碳中和”的莊嚴承諾，同時提出“到 2030 年，中國單位國內生產總值二氧化碳排放將比 2005 年下降 65% 以上”的明確目標，十四五計劃也確定繼續推動可再生能源的發展，倍福中國將把握好可持續發展的戰略方向，進一步拓展風電、鋰電池、光伏和智能建筑等重點行業，通過倍福的自動化控制技術更經濟有效地利用綠色能源。

　　結語

　　在采訪的最后，馬興凱先生強調：中國市場潛力巨大，后疫情時代中國的自動化市場將繼續繁榮發展。倍福中國會密切關注國家發展政策，堅持并強化本土化發展，擴大客戶服務網絡，增強區域覆蓋，提升技術服務，促進數字化發展和智能化制造落地，助力中國制造業轉型升級，在探索工業未來的認知實踐中，繼續為客戶創造卓越價值。