在剛剛過去的春節(jié)長(zhǎng)假，大宗商品市場(chǎng)頗不平靜，以銅為代表的有色金屬品種價(jià)格紛紛迎來大漲，其中，國(guó)際期銅價(jià)格創(chuàng)8年多來新高。倫敦金屬交易所期銅連續(xù)第三個(gè)交易日刷新多年高位，銅價(jià)自去年3月以來累計(jì)上漲93%。

對(duì)于這一輪銅價(jià)上漲的原因，既有全球宏觀經(jīng)濟(jì)背景因素，又與微觀銅材料的旺盛行業(yè)發(fā)展需求有關(guān)。兩者疊加，共同催生了近段時(shí)間的銅價(jià)趨勢(shì)性上漲。

以國(guó)內(nèi)銅材料應(yīng)用最為廣泛的電力行業(yè)為例，電力輸送中的諸如線電纜、變壓器、開關(guān)、接插元件和連接器等；電機(jī)制造如定子、轉(zhuǎn)子、軸頭和中空導(dǎo)線等；通訊電纜及住宅電氣線路等都需要大量用到銅材料。

對(duì)于電機(jī)人來說，搞電機(jī)是真難

與上游討材料難。上游銅鋁等原材料供應(yīng)商把握著主動(dòng)權(quán)，價(jià)錢說多少就多少，不能還價(jià)也就算了，還要先款后貨；與下游談交易難。下游客戶總喜歡跟你磨，價(jià)錢一談再談，還總質(zhì)疑你產(chǎn)品的質(zhì)量水平；與中間同行競(jìng)爭(zhēng)也難。同行中總有那么有些攪屎棍兒故意做差產(chǎn)品，定低價(jià)格來和你一較高下。三處施壓，電機(jī)人簡(jiǎn)直就是在夾縫中求生存！

銅價(jià)的劇烈變動(dòng)，會(huì)造成行業(yè)的亂象

未簽合同的客戶開始觀望，已經(jīng)簽合同的，會(huì)出現(xiàn)客戶違約。銅價(jià)的連續(xù)暴漲，意味著年前簽訂協(xié)議的企業(yè)均已出現(xiàn)不小的虧損。

如果形容目前的現(xiàn)狀，就是都在報(bào)價(jià)，但是都說沒貨，觀望中……

都知道銅價(jià)對(duì)電機(jī)價(jià)格影響很大，對(duì)電機(jī)生產(chǎn)廠商來說，如何規(guī)避這個(gè)些風(fēng)險(xiǎn)呢？

在電機(jī)行業(yè)，不管是銅材還是鋼材，兩者都屬于電機(jī)行業(yè)的主要原材料，數(shù)據(jù)顯示,2019年我國(guó)電機(jī)市場(chǎng)規(guī)模約為9982億元,我國(guó)電機(jī)需求規(guī)模約為28378億瓦。截至目前，我國(guó)電機(jī)制造工業(yè)的總產(chǎn)值已經(jīng)過萬億，居世界第一，產(chǎn)值增長(zhǎng)飛快。也正是因?yàn)橹袊?guó)電機(jī)發(fā)展飛速，對(duì)銅、鋼材、鋁等有色金屬的需求越來越大。

隨著近年來的發(fā)展，國(guó)內(nèi)的電機(jī)生產(chǎn)企業(yè)承擔(dān)著極重的成本壓力，因?yàn)殂~、鋁、鋼材等原材料在電機(jī)成本構(gòu)成中占60%以上，再加上能源價(jià)格、運(yùn)輸費(fèi)用以及人力資源成本的上升，更是讓這些企業(yè)雪上加霜。近年來，由于世界銅錠市場(chǎng)價(jià)格一路飆升，國(guó)內(nèi)的電機(jī)生產(chǎn)成本暴漲，幾乎所有電機(jī)企業(yè)都面臨嚴(yán)重成本危機(jī)。

有的電機(jī)企業(yè)希望客戶單位能夠改變招標(biāo)方式，提高已簽訂合同價(jià)格，使電機(jī)企業(yè)能夠渡過難關(guān)。但更多的企業(yè)開始了無規(guī)則競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)，由于我國(guó)電機(jī)企業(yè)多、小且分散，更加劇了電機(jī)行業(yè)的無序競(jìng)爭(zhēng)、壓價(jià)現(xiàn)象。

面對(duì)原材料漲價(jià)，電機(jī)成本上升，生產(chǎn)企業(yè)表現(xiàn)出最多的是"無奈"。因?yàn)樗麄兣c客戶簽訂的訂單，交貨周期一般都在半年及以上，而等到發(fā)貨那一天，合同上的價(jià)格卻往往連成本都收不回來。

一旦合同簽訂，價(jià)格就無法更改，因此，原材料價(jià)格上漲帶來的成本壓力只能由企業(yè)自己來承擔(dān)。

銅、鋁、鋼等主要原材料漲價(jià)，現(xiàn)在已經(jīng)嚴(yán)重影響到電機(jī)產(chǎn)業(yè)的生存，國(guó)外電機(jī)企業(yè)具有成熟的應(yīng)對(duì)原材料漲價(jià)的措施。國(guó)外企業(yè)都建立了良好的風(fēng)險(xiǎn)控制體系，通過與供應(yīng)商簽訂長(zhǎng)期供應(yīng)條約、套期保值、遠(yuǎn)期貿(mào)易合同等方式規(guī)避銅鋁價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn);采取集中采購部門方式，提升公司與供應(yīng)商的談判地位，強(qiáng)化和完善原材料風(fēng)險(xiǎn)控制體系和機(jī)制; 比如某外企公司已經(jīng)延伸產(chǎn)業(yè)鏈，尤其是向銅材料供應(yīng)領(lǐng)域內(nèi)，弱化銅價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn);跨國(guó)公司建立了控制利率和匯率波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)機(jī)制。跨國(guó)公司在資產(chǎn)負(fù)債率等方面遠(yuǎn)低于國(guó)內(nèi)公司，普遍保持在30%左右，相對(duì)來說公司的資產(chǎn)安全性更高。

由于電機(jī)成本在大幅攀升，但其銷售價(jià)格卻難以合理提升。因此，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，特別是在技術(shù)附加值相對(duì)較低的中低端電機(jī)產(chǎn)品市場(chǎng)中，壓價(jià)競(jìng)銷的情況相當(dāng)普遍。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，造成產(chǎn)品低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的根本原因是盲目投資、產(chǎn)能過剩、供大于求。一方面，由于投資門檻低，致使大批企業(yè)涌入，造成行業(yè)內(nèi)的"過多過濫"。電機(jī)行業(yè)內(nèi)的大小企業(yè)多達(dá)5000多家以上。這些行業(yè)的生產(chǎn)能力超出了市場(chǎng)需求，出現(xiàn)了嚴(yán)重過剩。

另一方面，由于"門檻"低，不僅是行業(yè)的集中度越來越低，而且使一部分根本不具備生產(chǎn)能力、質(zhì)量控制和檢測(cè)等必要手段的"作坊企業(yè)"得以混跡于行業(yè)之中，成為假冒偽劣、粗制濫造、偷工減料、以次充好電機(jī)產(chǎn)品的產(chǎn)生源頭，并憑借壓低銷售價(jià)格等手段擾亂市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)秩序，加劇了行業(yè)內(nèi)的無序競(jìng)爭(zhēng)。

相當(dāng)?shù)碾姍C(jī)企業(yè)認(rèn)為，銅價(jià)較高，成本大幅上升，一些小企業(yè)無法承受，甚至有的已停產(chǎn)。但市場(chǎng)還是有的，上百萬的電機(jī)訂單竟占有一定比例。但是購方用戶都不愿意接受由于銅價(jià)上調(diào)而使電機(jī)成本上調(diào)的事實(shí)。

電機(jī)企業(yè)非常作難，有的企業(yè)只好與用戶簽訂合同，此次電機(jī)價(jià)格不調(diào)可以，但是如果再有電機(jī)需求，一定還要我來做的，利用回購降低成本損失。

"堤內(nèi)損失堤外補(bǔ)"，下次訂貨再挽回?fù)p失。

這就是電機(jī)行業(yè)獨(dú)具特色的"霸王條款"，它折射出了電機(jī)行業(yè)在銅價(jià)飛漲下的艱難。

顯然，不管是單方面的原材上漲，還是電機(jī)行業(yè)特有的"霸王條款"，都在倒逼著電機(jī)行業(yè)謀求新的發(fā)展路子。

從去年開始，電機(jī)企業(yè)已經(jīng)多次調(diào)價(jià)，隨著銅價(jià)及其他原材料的不斷瘋漲，電機(jī)企業(yè)也必將迎來再次漲價(jià)，讓我們拭目以待。