12月18號，由中國傳動網、深圳機械展共同主辦的“解碼新基建：華南智能物流產業發展大會”在深圳隆重舉行，五百多名物流產業人士匯聚一堂，共謀發展大計。施耐德電氣智能物流業務行業負責人孟群在會上發表主題演講《用自動化和數字化賦能中國物流行業——施耐德電氣EcoStruxure物流行業解決方案》 。

以下內容根據演講整理：

感謝主辦方的邀請，這幾天我和大家一樣，都有非常大的收獲，從智能化產品技術，以及人才的培養、品牌的建設，我學習了非常多，感謝主辦方，我今天最后一個演講，希望大家也從我的演講中有所收獲，謝謝！

大家對施耐德電氣比較熟悉，我們的技術產品和解決方案如何賦能物流行業？我們要研究這個行業的一些技術發展趨勢，我會看到這個行業也受到很多設備、經濟、技術的發展。對我們來說，要研究這個行業的趨勢對我們意味著什么，不管是大公司還是小公司，要有使命，對這個社會帶來價值。

我們看到，物流設備很少單機出現，我們會看到一般是非常綜合的系統，這里面包含了各種場景的綜合呈現，不論是存儲技術，還是輸送分揀。施耐德電氣扮演什么角色？我們并不提供物流設備，而是提供基本的自動化產品、軟件和方案。物流自動化設備的需求是什么，它有什么運動特性，我們需要了解。我們看到有很多的機型，有自己的特點，同時這也是一個系統，系統有系統的需求。

物流行業現在有很多的趨勢，對我們來說要充分理解，比如說目前非常重要的面柔性布局，不論是作為最終用戶還是設備商，有一個非常明顯的感受。我記得幾年前做一個項目的時候，我們的客戶會說，我可能需要兩三個月在現場執行，現在我有客戶說他們只給你一周的時間做項目執行。高效靈活柔性的布局需要迅速實施部署，越來越成為很多行業的剛需。

除此之外，我們還有什么？當我們去做一個系統和一個項目的時候，我們最終會發現有很多的系統需要被整合，有CRM，有ERP，還有很多各種各樣的系統，其實我們會發現各種各樣的系統以及下面很多自動化設備怎么去融合，也就是我們會看到，IT和OT融合會成為一種趨勢。

我們給客戶提供什么呢？我們施耐德電氣EcoStruxure?解決方案，我們會在各個行業有這樣的統稱，我們把EcoStruxure?放在物流行業場景里，它是什么樣的？這是適合物流行業的三層架構。舉例來說這兩天看了很多同行，做了很多自動化產品，在我們架構里這屬于互聯互通的產品。中間層是邊緣控制層，是大量的計算，需要在本地進行控制，第三層是應用層，包含了我們客戶的WMS、WCS，以及設備管理軟件。施耐德電氣這三個層面都有相應的產品，提供給設備商客戶。在這個過程中，施耐德提供這么多產品，怎么進行合作呢？我們的客戶從拿到項目之后，會有一個系統布局，會從系統布局里找到合適的設備方案進行編程，然后去現場做一些仿真，然后進行一個溝通培訓交付。施耐德電氣對整個流程非常了解，在這個過程中的每一個階段，都可以賦能給我們的客戶

我們有這樣專業的團隊，我們在不同的階段有不同的解決賦能給客戶，我們的客戶定位市場是四大終端市場。需求其實是不太一樣的，生產制造領域，從原材料入庫、車間生產配套，配送到產線，生產完成后進入成品庫，食品飲料、零售電商、快遞行業和機場行李都是我們的最終用戶市場。在機場行李系統上對穩定性和安全性的要求比較高；在快遞行業，中國出現了越來越多的機型，不同的行業需求不一樣，我們在快遞行業，一般不會有自動存儲技術，自動存儲技術主要是在制造和配送領域。

我們很多客戶都是按照項目交付的，我們希望給客戶提供更標準化的產品，讓客戶走向標準化，按照模塊化的角度交付系統。

互聯互通的產品，大家看到這樣的變頻一體機產品，尤其是輸送系統項目，對建設工期有越來越高的需求，保證了很多時間，不需要做很多繁復的工作，在做設計的時候，因為不需要那么多線，原來可能需要十幾根線，現在只有三根線就搞定了，現場實施就非常節約。

立體倉儲，這是比較經典的場景，會看到有各種各樣的機型，我剛剛說了，我們希望按照模塊化的思路給客戶賦能，我們首先從布局上會輸送系統在硬件上選擇模塊化標準化的產品，讓客戶快速地做設計工作，然后在PLC，在邊緣控制層面提供標準化模塊給客戶，也就是說他拿到的不是裸PLC。所以你拿到PLC，拿到物流行業的模塊，你去做基本的配置工作，你就可以比較快地部署一個項目。

我們的模塊包含哪些內容呢？從底層控制層到上面的信息追蹤層，在物流行業的包裹、物料、托盤在系統中的追蹤非常重要，這里面包含了底層驅動方面的控制和上面的信息追蹤。

我們支持客戶用數字化的工具來進行仿真預調試，按照通過一些便捷的工具，我們的仿真可以和PLC連起來的，是和真實系統相同的程序。

在設備調好之后，客戶到一個現場中，我還要進行一個狀態的監控，我還要進行設備的管理，我需要進行系統的接口，都會出現在項目中來。我們根據這樣的市場情況，因為國內大部分的公司有自己的WCS、WMS，關于設備后續的管理，在這方面有一定的市場，這方面的需求很大，我們做了一些開發，大家知道各種各樣的設備有很多接口，把接口統一化放在API最后，只要工程師調用標準接口就可以了。

通過OEM客戶搭建交付系統以后，進行日常的管理，我們開發出這樣一個設備管理套件，它是第三層設備的管理套件，能夠讓客戶做一些設備基本管理、故障管理、維護、設備日志等等，讓客戶后續在設備管理運維方面免除后顧之憂。

我們的矢量界面非常美觀，無論是圖拉得大還是小，都非常的漂亮。我們看到有基本的功能，剛剛說的是規模較小系統的需求，我們還會碰到一些客戶會有大型系統，有一些公司會做超大型的貨運樞紐或者非常綜合的，可能是一個項目有十個建筑物組成的物流集群，這里面有大量投資，一個項目可能投資多少億，設備系統非常復雜，設備接入機器非常多，我們稱為跨供應商多個信息孤島。施耐德有自己大型的綜合性產品，我們叫ASP產品，我們會有這樣的解決方案，它可以把客戶的其他資產，比如說你的辦公、倉儲、服務或者環境都可以放在一個系統平臺里考慮，往往是大型的項目里需要這樣的軟件做一個系統。我們在全球有很多大型項目中，大家如果有這樣的需求，可以找到我們，我們專門有適合這樣的超大型的項目的軟件產品。

接下來分享一下我們做了哪些案例，剛剛說了ATV310L變頻一體機產品，這是來自中國區客戶的需求，我們前線銷售和研發一起推出了這樣的產品，希望能夠傾聽中國市場的聲音，給研發一起推出這個產品，還有高速單間分離器的伺服控制器和電機，我們看到快遞行業發展非常快，整個投資量和項目規模的時效要求非常高。這款產品在很多項目中，已有成功應用。

接下來講講鋰電池立庫的應用，鋰電池產線要求設備穩定性和系統效率要求非常高，在鋰電池有很多工藝段需要和生產、物流緊密協同。我們會看到前段的電極制作、后段化成都有一些需求，我們會看到鋰電池是物流應用最快規模較大的行業之一。許多使用了我們產品和技術的項目在非常穩定地運行。

我們的堆垛機高速運行防搖和快速定位技術，以及整個系統的設備性能是非常高速的，這是具體的一些產品的配置。這里面主要的控制器從PLC到伺服，到變頻，以及到其他的都是使用施耐德自己的產品。

乳品行業案例，這也是生產制造的案例，這個項目范圍和前面的電池有一點接近，但它只是托盤庫，它的載重比鋰電池的載重更大一些，要求設備更穩定，所以方案會有一些差異，這是我們項目整體的架構，這和前面的架構略微有一些不同。

剛剛說了軟件，大家知道在做系統集成的時候會面臨很多不同的設備，你可能有幾十上百種不同的項目協議，包含不同的PLC對接，WCS要和PLC任務接口多達25個。這是一個軟件集成商，原來要實現這些功能要花很多人工來做。現在因為我們是標準化的套件，里面有240多種PLC的協議，把這個項目變成標準化方案來做，這樣就很好地滿足了客戶在這方面的信息，信息系統能夠快速實施，滿足一個項目不同協議迅速集成的需求。

我的分享就到這里，希望我們能更好地賦能給最終用戶，也給最終用戶帶來價值。