政策鼓勵和市場熱情加速了云計算的發(fā)展，也引發(fā)了眾多云廠商之間的殊死搏斗，中國云計算市場業(yè)已迎來了競爭最為激烈的時代。

云市場競爭白熱化：價格為王還是生態(tài)制勝？

云計算的基礎(chǔ)設(shè)施功能在數(shù)字經(jīng)濟時代愈發(fā)顯現(xiàn)。傳統(tǒng)行業(yè)逐步遷云帶來的存量市場以及互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的深入發(fā)展以及快速裂變帶來的增量市場，正在驅(qū)動云計算在我國的進一步滲透。

2015年國務(wù)院印發(fā)的《關(guān)于促進云計算創(chuàng)新發(fā)展培育信息產(chǎn)業(yè)新業(yè)態(tài)的意見》指出，到2020年云計算服務(wù)能力要達到國際先進水平。今年4月，工信部印發(fā)的《云計算發(fā)展三年行動計劃(2017-2019年)》中指出，2019年我國云計算產(chǎn)業(yè)規(guī)模將達到4300億元。

政策鼓勵和市場熱情加速了云計算的發(fā)展，也引發(fā)了眾多云廠商之間的殊死搏斗，中國云計算市場業(yè)已迎來了競爭最為激烈的時代。

價格戰(zhàn)，野蠻競爭的不二法寶

在阿里云入局云計算后兩年，曾經(jīng)覺得做云計算言之尚早的騰訊云也強勢入局，并把矛頭瞄向了搶先入局的阿里。隨后，BAT中另外一家百度也沒有缺席太久，而網(wǎng)易、金山等企業(yè)的加入以及亞馬遜AWS、微軟、IBM等國外廠商借道入華，也讓云計算市場呈現(xiàn)出百花齊放的局面。而各大云服務(wù)廠商跑馬圈地的過程中，價格成為了主導(dǎo)的市場主旋律。

云服務(wù)巨頭亞馬遜AWS，在2016年年末宣布降價，S3價格調(diào)整為每月2.1美分/GB，下調(diào)幅度達到28%。據(jù)統(tǒng)計，這也是其從2006年以來的第53次降價，其中2014年之前的市場拓荒期降價了42次，單在2014年，AWS的EC2服務(wù)價格跳水高達40%。

作為后發(fā)市場，中國的云計算市場價格戰(zhàn)激烈程度較之國外不遑多讓。

以頭部的阿里云和騰訊云這對老對手為例。2016年年底阿里云在云棲大會上宣布中國區(qū)云產(chǎn)品全線下調(diào)，核心云產(chǎn)品最高降幅達50%；半個月之后，騰訊云便掀起了更徹底的降價浪潮，核心產(chǎn)品全面調(diào)價，最大降幅低至3折。而今年11月22日，阿里云宣布CDN再次降價25%，帶寬單價最低只需16.2元/Mbps/月。

騰訊云則在幾日后宣布旗下云服務(wù)器CVM、CDN、對象存儲COS、消息服務(wù)CKafka等多款產(chǎn)品降價作為回應(yīng)，其中CDN帶寬單價最低只需15.9元/Mbps/月。有意思的是，幾次過招中，騰訊云的價格都比阿里云更低些許，可謂針尖對麥芒。

最新的消息是，D輪融資2億美元的金山云也加入了降價的戰(zhàn)隊，宣布云服務(wù)器最大降幅超30%。而隨著AWS寧夏區(qū)域開放，部分實例降價也達到40%。

不可否認，在云計算的野蠻生長期，價格戰(zhàn)確實推動了中國云服務(wù)市場快速走向成熟。而分析認為，當美國的云計算廠商進行價格戰(zhàn)時因為找到了市場和利潤的平衡點而偃旗息鼓時，中國市場在價格競爭上還將越來越殘酷。

降價背后，是規(guī)模效應(yīng)在支撐

降價的原因不難解釋。

一方面，當前更多的云服務(wù)集中在IaaS層面，這也是用戶需求最大的云服務(wù)。對于云服務(wù)商來說，通過降價來降低市場門檻，將閑置資源有效利用將成為盡快收回成本的一大利器。

另一方面，規(guī)模效應(yīng)也在將服務(wù)商的成本進一步攤低，這也給降價帶來了更多空間。目前，阿里云在全球14個地理區(qū)域內(nèi)運營著28個可用區(qū)；阿里云CDN覆蓋全球六大洲，30多個國家，1000+全球節(jié)點；而騰訊云的數(shù)據(jù)顯示，騰訊云目前已開放21個地理區(qū)域，運營36個可用區(qū)；在CDN方面，騰訊云全國部署900+加速節(jié)點，海外布局100+加速節(jié)點，覆蓋全球30+國家地區(qū)。巨頭之間，你追我趕的競爭持續(xù)上演。

而行業(yè)的不斷滲透也在讓規(guī)模效應(yīng)更好落地。此前，騰訊云副總裁王慧星也透露，過去一年，騰訊云業(yè)務(wù)規(guī)模增長迅速，除了在游戲、視頻、移動應(yīng)用等互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域持續(xù)保持市場領(lǐng)導(dǎo)地位外，在金融、政務(wù)、能源、制造等更廣泛的領(lǐng)域中也獲得了更多用戶的認可。而阿里云方面同樣在從自家擅長的電商領(lǐng)域，往傳統(tǒng)行業(yè)進軍。

一個不可忽視的現(xiàn)象是，在價格戰(zhàn)的裹挾下，巨頭的圈地效果顯著。目前，阿里云和騰訊云在保持國內(nèi)云計算市場前兩位的同時，還在持續(xù)著高增長態(tài)勢。

據(jù)阿里巴巴公開財報顯示，阿里云在8個季度以超過100%速度增長后，最新一季的增長放緩至96%。騰訊財報中雖然沒有單獨呈現(xiàn)騰訊云的數(shù)據(jù)，但自從在財報中錄入騰訊云業(yè)務(wù)以來，與支付的合并增長數(shù)據(jù)持續(xù)保持在200%以上。成為騰訊所有業(yè)務(wù)中增速最快的一項。

外界認為，以價格戰(zhàn)圈住更多用戶快速擴大規(guī)模，又通過規(guī)模效應(yīng)獲得成本優(yōu)勢并釋放給用戶，正在頭部云計算服務(wù)商中形成一種正向的循環(huán)。

價格之外，用戶體驗、科技能力與生態(tài)連接力是核心競爭力

云服務(wù)的本質(zhì)是技術(shù)、資源、生態(tài)的共享經(jīng)濟。

易觀國際高級分析師董旭曾指出，中國云計算生態(tài)化是大勢所趨，而數(shù)據(jù)資源、技術(shù)能力、合作伙伴等成為云生態(tài)企業(yè)成功的關(guān)鍵因素。而縱觀中國當下的云計算市場，除了BAT之外，擁有這種對生態(tài)整體化、系統(tǒng)化搭建能力的企業(yè)少之又少。

不久前，騰訊公司董事會主席兼首席執(zhí)行官馬化騰在給合作伙伴的一封信中重點詮釋“深度融合”、“云化分享”、“智慧連接”等七個關(guān)鍵詞，并23次提到云；而在世界互聯(lián)網(wǎng)大會上，他更是表示，要通過騰訊云將最新技術(shù)開放給合作伙伴，賦能各行各業(yè)實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級……舉騰訊生態(tài)之力力頂騰訊云發(fā)展的態(tài)度不言自明。

騰訊公司副總裁、騰訊云總裁邱躍鵬此前接受采訪的時候曾經(jīng)表示，對企業(yè)來講，僅僅是一個數(shù)據(jù)中心變成一個虛擬化，價值是不夠的，傳統(tǒng)企業(yè)只有接入云端科技能力才算是真上云。在這樣的行業(yè)認知下，推動云計算從野蠻生長向精耕細作轉(zhuǎn)型，思考云服務(wù)如何更好給企業(yè)提供產(chǎn)品體驗和增量價值，似乎是比價格比拼更高維的競爭策略。

據(jù)第三方調(diào)研顯示，用戶在選擇云服務(wù)時的第一考量因素并非價格，而是更看重產(chǎn)品體驗。業(yè)內(nèi)人士表示，騰訊的產(chǎn)品意識和用戶體驗，會給騰訊云打磨產(chǎn)品帶來更好的基礎(chǔ)。

另一個緯度上，阿里云和騰訊云已經(jīng)在云端科技的賦能上展開新一輪的競爭。比如阿里云針對電商的一系列解決方案，而騰訊云則結(jié)合視頻、游戲、金融，以及獨有的微信生態(tài)提供了相應(yīng)的解決方案。在傳統(tǒng)行業(yè)中，騰訊云海通過與三一重工等合作伙伴聯(lián)手，將騰訊十幾年在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)積累的優(yōu)勢和經(jīng)驗，與合作伙伴對行業(yè)痛點的掌握相結(jié)合，推動針對性的產(chǎn)業(yè)云化解決方案落地。

這似乎正印證了騰訊總裁劉熾平此前的觀點——從長期看，降價搶生意并不是騰訊云的核心策略，當然騰訊云將提供非常有競爭力的價格。而隨著時間的推移，增值服務(wù)將是騰訊云區(qū)別于競爭對手的優(yōu)勢。

工信部軟件服務(wù)業(yè)司副司長謝渡嬰此前曾表示，我國的云計算產(chǎn)業(yè)還處于起步階段。業(yè)內(nèi)也普遍認為，云計算的市場潛力還有更大的挖掘空間。雖然價格戰(zhàn)的硝煙此起彼伏，但生態(tài)的力量才會是才是云計算江湖的決勝關(guān)鍵。

云計算這場戰(zhàn)爭，誰輸輸贏尚難下定論。