融合創新 聚勢思變 啟航新未來！

12月20日，“2020智能制造&中國運動控制/直驅行業發展高峰論壇”在寧波慈溪隆重召開，四百多位專業產業人士薈萃一堂，共謀行業發展大計。經過一上午的思維激蕩之后，下午的高峰論壇一分為三，產業市場篇、運控控制技術應用篇、直驅技術應用篇三大分論壇針對不同主題同時開講，縱向深入，激情思辨，碰撞出不一樣的“制造火花”。

征戰市場，以回歸銷售本質為上

都說2019年工業制造產業風云突變，寒潮來襲，事實是否真的如此？工控自動化市場前路漫漫其修遠兮，又該如何上下求索？又該如何把握銷售的本質？在產業市場篇分論壇，深耕產業多年的行業大拿紛紛發表了他們的看法。

國家機床質檢中心主任黃祖廣

黃祖廣主任認為，未來，數控機床傳感技術的應用不斷增多，網絡化技術與數控機床不斷融合，智能化功能初步呈現，這三個方向將促進智能數控機床朝著以下技術方向邁進：①信息感知及數據處理、自學習/自適應/自優化控制、通用的通訊接口及協議（互聯互通及互操作）三大基礎共性技術；②智能化功能、智能化驅動及控制、智能化感知與監控、智能化誤差補償、智能化人機接口、智能化加工；③數控機床和加工過程的“數字孿生”。

中國直驅產業聯盟副理事長徐曾祥博士

徐曾祥博士指出，所謂“銷售”，即是將擁有的硬件、軟體、概念、形象、服務等轉化成為收入的行為。所銷售的是價值而不是實物，因為同一個實物在不同的人手中、不同的時空下，其價值是不同的，銷售要做的就是追求實現價值的最大化。這就需要準確的施行大客戶管理，把握客戶產品中長期發展的方向和競爭對手的發展方向，理清客戶內部競爭勢力的消長，將內部反對勢力轉化成中性。此外，戰略銷售的重要性也不言而喻，要認清展示會的重要性，及時把控新行業的出現和政策的傾向方向，并與自身的資源有效結合，由此實現價值最大化。

中國運動控制產業聯盟理事長蘇崇德

蘇崇德理事長認為，把品質好又便宜的產品賣出去不是銷售的作用，把性能稍有欠缺或是價格較貴的產品賣出去才是銷售的本事。做銷售，首先要把自己“賣”給客戶，通過自身的高情商、熱情、有趣等特質，讓客戶認可自身。其次要對客戶負責，不怠慢客戶，提供產品的同時也為客戶增加附加價值，由此實現雙贏。同時也要學會引導市場，通過有趣、熱情的團隊與方式，為用戶提供新的體驗，由此帶動產品的推廣與銷售。

西門子運動控制部產品經理曹躍宇

曹躍宇說道，從產品經理的角度來看，銷售是一件復雜的工作，大家憑借著技術、客戶關系、政策等手段，各顯神通。其中創造性也是一個重要方式，即銷售要學會從無到有，激發創造新的需求，同時也要深入了解客戶，發掘與客戶信息不對稱時被埋沒的需求。

深圳市機械行業協會副會長姚紀廣

姚紀廣副會長做華南市場的自動化需求趨勢報告，重點介紹了明年深圳工業展的工作進展。深圳工業展將以24萬平米的展示面積，在2020年3月30日-4月2日期間開放8大主題展館，打造專業交流平臺。展會還與傳動網戰略合作，共同打造專業應用展示平臺，現已有數百家國內外知名企業品牌強勢加入。

①臺達集團運動控制產品總監李文建認為銷售應當學會與用戶分享，有創新，且能夠及時做出改變，讓品質成為生命線。②武漢登奇機電技術有限公司副總經理傅江治認為，在制造業供應鏈上，生產商、集成商、渠道商等不同的廠商有著不同的銷售本質。③睿工業副總經理閻學會做《智能制造，運動控制，工業機器人2019市場回顧及2020 趨勢分析》報告。④深圳眾城卓越科技有限公司總經理閻學科認為銷售的本質在于為客戶創造價值，及進一步管理可盈利的客戶關系。

把脈應用需求，運控技術走向多維度融合

5G、工業物聯網等智能制造新技術的落地對運控技術提出了更高要求，如何把握制造用戶及細分行業的典型需求，加速創新產品技術的應用落地，以更合適的產品價格成本與高效的技術支持服務打造企業競爭力，成為了當下熱點。在運動控制技術應用篇分論壇，多家企業、技術人員針對工業通訊、控制器、伺服系統、編碼器等產品技術現狀與發展方向展開了分享討論。

貝加萊工業自動化（中國）有限公司市場部經理宋華振

宋華振認為，未來制造的需求拉動和技術推動力在于個性化需求和跨學科融合創新，自動化疆域的擴展在于系統設計、制造模式、數字化、人才培養的變革。其中，建模的開發、軟件復用及集成技術的開發與應用推動系統設計模式的發展；協同運動控制PLCopen Part IV、柔性電驅輸送系統、機器人新技術加速推動制造模式轉變。在這一系列的變革中，機器視覺發揮著至關重要的作用。

浙江禾川科技股份有限公司董事長王項彬

王項彬介紹了禾川的編碼器如何采用了補正技術，通過在每個一定的區間內添加補正量，從而對累計精度進行補正。其中，25位光編碼器實現了最高分辨率和精度水平，速度波動小，低速穩定性，定位精度高，有高可靠性工藝保障；19位磁性編碼器達到了行業內最高水平，耐震動、耐油污、耐灰塵，得到了大批量市場驗證，穩定可靠。

埃夫特智能裝備股份有限公司副總經理唐欣

中國工業細分市場齊全多樣，國產機器人完全可以垂直替代，唐欣副總經理說到。埃夫特采用的“細分突圍+應用驅動”的機器人智造布局為國產機器人制造商打造了樣本。埃夫特聯手眾多優秀企業，從機器人核心零部件+機器人整機+跨行業智能制造解決方案布局全產業鏈，圍繞埃夫特打造智造生態圈。

①CC-Link協會CLPA中國事務局長張蓉認為隨著工業物聯網的發展，TSN技術會成為未來制造網絡的發展趨勢。②無錫中鼎集成技術有限公司總工程師趙頤表示未來先進適用型技術裝備是物流市場主流。③ETG組織中國代表范斌表示EtherCAT G與TSN技術有各自注重的領域，將以共存關系立于市場。④研華科技PAC產品經理呂鑫指出控制器的發展呈現出 IPC與PLC的融合趨勢。

創新直驅技術，揚帆正當時

當旋轉+絲杠模組陷入速度、精度提升的極限瓶頸時，高速、高精、高可靠性的直驅電機開始受到市場關注。那么，直驅市場如何才能做大做強？規格標準化是否可行性？細分行業應用情況如何？在直驅技術應用篇分論壇現場，專業人士各抒己見。

深圳市正隆偉業科技有限公司總經理

中國直驅產業聯盟副理事長彭聲亮

彭聲亮理事長指出，直驅技術以其高精度、高可靠性、高速度的應用特點，在中國高端智能裝備領域發揮著重要作用。針對目前的市場階段，為引導行業良性發展，成立中國直驅產業聯盟的意義重大。展望未來，將力爭把聯盟內部構建成一片大的生態林，打通產業鏈上下游，建立一個完整的行業生態圈。

上海微泓自動化設備有限公司CEO劉品寬教授

劉品寬教授指出，由于直接驅動技術消除了傳動皮帶和齒輪箱帶來的問題，實現了與負載的剛性耦合，在精度與控制性能上均有大幅提高，因此直驅技術得到了市場的肯定。目前，直驅轉臺在運動過程中存在六個自由度方向的運動誤差。在直驅轉臺技術的深入發展中，轉臺速率平穩性中的摩擦力矩補償成為熱點研究方向，可從機構、摩擦、補償等方面突破。

哈爾濱工業大學李勇教授

李勇教授詳細介紹了目前國內外主要力矩電機廠家的特點，并指出，直驅的推廣應用必須有所選擇，應集中在體現性能價格比的場合。直驅電機的核心性能需求是超低速平滑回轉、精確進給、高動態響應，因此在直驅電機的檢測上可主要針對轉矩波動、額定轉矩、位置精度、過載倍數等參數進行測試。

雅科貝思精密機電（上海）有限公司應用技術總監孫亞雷博士

孫亞雷博士認為在整個激光微加工系統中，精密運動平臺的作用是至關重要的。基于直驅電機的運動平臺具有大推力負載比、高動態響應、定位/重復定位精度高等特點，適用于無塵等級要求、低噪音的加工環境，由此成為激光微加工系統的主流。

①高創傳動科技開發（深圳）有限公司產品總監嚴彩忠認為，從設備升級、加工要求提升的角度來看，直線電機在5G產業中有大展拳腳的機會。②國奧科技（深圳）有限公司CTO鄒宇博士表示新的產學研模式將以高新技術企業為主導，促進高校和企業雙向交流以培養行業專業人才。③磁晶科技股份有限公司總經理曾有光博士表示未來直線電機在半導體行業中的應用趨勢包括兩大方向：磁懸浮+真空環境、驅控技術與感測技術結合。④廣州市昊志機電股份有限公司產品經理鐘添明認為未來直線電機技術發展將涌現新結構新材料的應用、齒槽效應補償、無傳感器驅動等趨勢。