當前，工控行業核心零部件市場的絕大部分被國外品牌占據已是不爭的事實，這對國內企業實現核心技術的自主可控，把握國內市場定價權形成了重重限制。如何快速有效地實現國產化替代，一直是行業探討的熱點。

在國外品牌進入市場較早、“外來和尚會念經”的固有思維、產品通訊協議的不兼容性，以及企業市場宣傳力度投入不足等因素的影響下，目前中國伺服用編碼器市場以日系等國外品牌為主。同時，國內品牌與領先品牌之間確實存在著一定的差距，這主要體現在如下三個方面：

歷史差距

從國內外知名編碼器企業的發展時間線來看，海德漢1889年成立，SICK 1946年成立，多摩川1938年成立，而中國最早的是成立于1965年的禹衡光學，1982年后開始正式生產編碼器。當國外品牌已被大規模成熟應用多年時，國內品牌還處于傳感器的初識階段，無形中錯過了太多知識積累的過程，因而同時面臨著學習、積累、應用多維度的挑戰。

專注力差距

國際領先品牌在技術開發、產品開發上具備長期、穩定、專注的研發團隊與人員，部分員工工作期限可追溯至幾十年前 ，良好的持續性和穩定性確保了每一項研發成果的完美呈現。相比之下，國內傳感器品牌在員工的穩定性上仍存在著較大的提升空間，難以找到長期從事某一項目的員工，專注某一項工作十年以上的員工更是屈指可數。

產品可靠性的差距

產品可靠性一直是市場及企業所長期關注的問題，相較于國外品牌“質優價高”的標簽，國內部分廠家陷于技術、人才、資金能力的桎梏，無法在產品可靠性建設上投入更多，“質次價低”成為國內品牌的代名詞。

奮起直追

實現國產化替代可期

盡管國內外編碼器品牌在產品制造、市場認可度、行業推廣等層面的差距仍舊存在，但經過多年的奮起直追，以長春禹衡光學為代表的國內品牌已在產品的開發上取得了長足的進步，加速了編碼器行業的國產化替代進程。

在國內伺服用編碼器市場中，增量式產品，以禹衡光學為代表的國內品牌產品已經達到和國外品牌分庭抗禮的程度；絕對式多圈產品，隨著以禹衡光學為代表的國內品牌產品投放市場后，國際競爭對手產生了危機感，日系等國外品牌開始采取降價應對策略。

取得如此成就，離不開國內品牌卓越的發展戰略。以國產品牌的龍頭企業禹衡光學為例，作為光柵編碼器、光學儀器及成套機電設備的專業制造商，禹衡光學精準把握行業差距，在新技術新產品開發上采取了高效完善的實施策略：

通過國際合作提升技術水平

在國際合作上，禹衡光學通過同歐、日、韓等國家的芯片、傳感器、電機企業合作，更為清晰地了解到了當下的技術方向與市場趨勢，對其技術推進起到了至關重要的作用。

通過承接國家級重大專項促進提高技術水平

通過承接三項要求能達到國際先進水平的國家級重大專項（絕對式光柵尺、高精度絕對式光柵編碼器、高精度角度編碼器）的承接實施，禹衡光學對產品的可靠性進行了長期系統性的研究，并且取得了長足的技術提升，在高端產品領域已經和國外產品形成競爭。目前已經完成前兩項國家級重大專項的技術驗收，高精度角度編碼器項目也在有條不紊的進行中。

通過完善實驗條件為提高技術水平保駕護航

經過多年的投入，禹衡光學已經建立起了完善的可靠性產品綜合實驗室，能夠更好地滿足技術突破與產品創新研發的實驗需求。

此外，針對產品通訊協議的不兼容性，近兩年來禹衡光學大力推廣向廣大定制者開放的自主通訊協議——FreDat協議族，滿足個性化定制與成套系統匹配在協議族中找到適合解決方案的需求，并積極擴展其他通訊協議，是BISS協議在中國的授權技術支持企業，也是西門子DQ協議在中國唯一授權使用的傳感器企業，可適應更多領域的需要。

市場“拐點”

編碼器研發需兩頭“開花”

隨著中國制造2025的推進和成熟，編碼器市場迎來了市場“拐點”，普通增量式編碼器正在逐漸被絕對式編碼器替代，互聯互通的需求越來越明顯，可以“交流”的編碼器將成為未來的主導。而面對當前中國市場產業化程度嚴重不均衡的現狀，未來編碼器行業既需要開發面向成熟工業化發展、可以實現互聯互通的編碼器，也要開發面向較低工業化程度的經濟、改善型編碼器。

對此，在產品技術層面，禹衡光學將以技術積累、人才儲備、強強合作為主要技術著力點，以滿足智能化工廠需求的會“說話”編碼器為主要研發方向，并對編碼器集成芯片進行自主開發，力求實現以更高精度、更小體積、更低成本為技術追求的終極目標；在市場服務層面，禹衡光學編碼器已在伺服電機、電梯、機床等應用領域獲得廣泛應用，未來禹衡光學將從賣產品向賣服務進行轉變，開發定制化項目組，通過多維度的方式擴大企業影響力，進而推進國產編碼器品牌的市場影響力。

技術投入是無形的、長期的、緩慢的，產業化自動化的投入則是顯著而見效的。通過大量的技術投入，以及2017年全面的產業化升級和自動化改造，接下來，禹衡光學將始終堅持“誠信、快捷、雙贏”的經營理念，竭誠向顧客提供一流的產品與服務，為實現中國智能制造宏偉藍圖提供中國品牌自己的奠基石。

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