導語：今年，中國機器人市場的氣氛尤為緊張，一邊是外資虎視眈眈、另一邊則是國內企業蜂出并作。各大企業劍拔弩張之時，“貿易戰”亦如天邊驅不散的黑云——似乎一切都很艱難?！鞍Ｋ诡D機器人業務將保持良好的增長勢頭”埃斯頓機器人事業部總經理王杰高先生卻向記者說道。

“良好的增長勢頭”不過是水到渠成

  看了埃斯頓第三季度年報的人，都知道王杰高博士的“良好增長勢頭”并沒有夸大。第三季報顯示，埃斯頓2018年至財報公布期間，實現營收10.65億元，較比去年業績實現了60%多的增長。凈利潤也實現20%多的上升。即便是“黑云壓城城欲摧”的緊張氛圍下的機器人行業，埃斯頓的機器人及系統集成業務也實現成倍的增長，為埃斯頓帶來了近半的營收。

圖：王杰高博士

  對比埃斯頓在機器人市場上增長的狂野，這位具有20多年多關節機器人研發經驗的埃斯頓機器人事業領軍者，顯得很是平和，仿佛埃斯頓在機器人上取得如此成就是理所當然的——而了解過后，我們亦以旁觀者的心態認為，這一些結果不過水到渠成罷了。

  埃斯頓機器人產業得以飛速發展的原因多樣，總體說來如下。

  其一，扎實的基礎。“這與埃斯頓本身的沉淀有關”，埃斯頓自動化成立于1993年，在中國運動控制領域具有相當影響力，也正是依托上游產業鏈的研發優勢，埃斯頓機器人產品本身具有自主核心競爭力。同時，依托原有業務團隊，埃斯頓能很快的摸清機器人市場脾氣，做出正確市場決策。也正因如此，埃斯頓機器人相關業務，從2013年面向市場就快速增長。

  其二，正確的戰略方向。首先，重研發。埃斯頓持續多年保持占銷售收入10%左右的研發投入，共有授權專利近300件，已經申請尚未收到授權的專利有百件左右。現階段，埃斯頓研發人員約600人，占集團人數過1/3。

  其次，利用資本加速國內外優勢資源整合。公司先后收購英國TRIO,控股德國M.A.i.參股美國BARRETT、意大利Euclid等公司。將外企優勢資源與技術以資本方式化為己有，并通過如建立合資公司的方式來拓展國內外渠道。含上游產業鏈業務，其海外銷售實現2倍增長。

圖：埃斯頓全產業鏈產品

  再次，全產業鏈布局。“自動化核心部件-工業機器人及智能制造系統”的戰略布局，充分共享了企業平臺資源。核心部件的技術優勢，結合收購、控股公司在特定領域系統集成項目經驗，快速打開了汽車及零部件、3C、新能源及新型建材、家電等市場，規模化效應逐步顯現。

  其三，深耕細分行業，并實現規?；a。埃斯頓工業機器人深耕多個細分行業，如上述的汽車及零部件、3C、新能源及新型建材、家電領域，做到可復制、模塊化，有效節約了企業與客戶的成本，現階段埃斯頓產品回報周期在兩年內，最快的為半年。

  同時，埃斯頓實現規?；I機器人智能化生產基地在今年1月份投入生產，成為國內首家由自主機器人生產機器人的自動化和信息化的智能工廠，其生產工藝的可控性大大增強，從而保證生產質量。

圖：埃斯頓機器人區

市場的主導終歸會是國產企業

  埃斯頓的業績一片大好，而問及“印象深刻的企業難題”時，兼任埃斯頓機器人研究院院長的王杰高博士很是豁達，笑說“每天都要解決疑難問題”。而問及行業時，他頗為慎重。

  現階段的國產機器人還存在的一定程度的不足，如“制造工藝”——國外有評論說中國產品試驗品做的很好，而大批量生產則存在一定問題。

  “代工管理水平、機床等水平都有影響”在王杰高看來，制造工藝的優劣與工業基礎、工業體系有著較大關聯。國外已經發展數百年，中國還有長足發展空間。大型企業可以選擇自主研發，通過引進國外先進的管理技術（來提升自己工藝水平）。“不能照搬，形成自己特色，這就會是企業的競爭力”“（埃斯頓）一直在優化，未來一兩年既能夠做到與國外產品媲美”。

  而對于整體行業趨勢，王杰高對此充滿信心，并以家電行業為例，“家電以前也是國外天下，但是到現在？機器人也會這樣”。

“給客戶帶來價值”“不反對低價”

  身為IFR執委會委員的王杰高，對市場很了解?！爸袊袌隹偟内厔莶粩嘣鲩L，增長中游波動，受外圍環境影響變化，總體上市全球增長15-20%，中國保證30%的增長”這是他對整體工業機器人行業的判斷。

  勢頭看漲，埃斯頓重心也就放在了開發市場上，而打開市場的竅門就是——給客戶帶來價值。埃斯頓本身并不反對低價競爭，在企業看來，一個產品能否被市場接受，決定因素在于能否給客戶帶來價值，客戶既然要低價，那說明低價滿足了客戶的需求。中國市場要打敗國外市場，價格也是一個因素。

  埃斯頓對價值的重視還表現在他們對機器人行業的認知，“與互聯網企業不同，（機器人行業）需要不斷地積累，踏踏實實一步一步的來，不能通過手段出現跨越、顛覆的增長。”

  文至尾聲，縱觀埃斯頓依托“自動化核心部件-工業機器人及智能制造系統”全產業鏈布局，橫覽其國內外優質資源整合及技術、市場投入的用心，不免感嘆，“不謀萬世者,不足謀一時;不謀全局者,不足謀一域”，這句古語良言埃斯頓應是奉為圭臬。

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